Луксозната чанта Birkin от години се смята за символ на престиж и недостъпност. За много хора по целия свят тя е не само част от гардероба, но и инвестиция. На аукциони достига цени по-високи от златото или произведенията на изкуството. Не е изненадващо, че около правилата за нейната продажба избухват емоции. В Съединените щати се проведе процес, който привлече вниманието не само на любителите на модата, но и на юристите, специализирани в антимонополното право. Делото Hermes срещу клиентките ще остане в историята.
Hermès срещу клиентките – обвинения в „скрита лотария“
Трима клиенти съдиха френската модна къща, твърдейки, че за да купиш чанта Birkin, първо трябва да похарчиш цяло състояние за други аксесоари – шалове, обувки или бижута. Според ищците, в бутиците на Hermès действа своеобразна „скрита лотария“. Хората с „подходяща история на покупки“ се изместват в началото на списъка на чакащите. А новите клиенти остават без шанс. По тяхно мнение това е нечестна практика, която изкуствено повишава реалната цена на култовата чанта.
Съдебно решение: Hermès може да решава кой ще купи Birkin
Делото беше разгледано от съдия Джеймс Донато в Калифорния. Това е вторият път, когато той се занимава с конфликта Hermès срещу клиентките. И отново отсъди в полза на френската модна къща. В решението си от септември 2025 година той посочи, че макар политиката на продажби да изглежда строга, тя не нарушава правилата на лоялната конкуренция.
„Възможно е Hermès да запазва чантите »Birkin« за онези клиенти, които плащат най-много, но това поведение не нарушава закона“ – написа съдията. Освен това той уточни, че ищците няма да могат да обжалват това решение. Затова присъдата предизвиква още повече полемики.
Защо Hermès спечели?
Ключово за съда беше, че пазарът на луксозни стоки е конкурентен. Както отбеляза Донато, ако Hermès изисква от клиентите си големи разходи, това отваря възможност за конкуренти, които могат да предложат свои собствени луксозни чанти без допълнителни изисквания. Това означава, че политиката на марката, основана на ексклузивност, се вписва в рамките на закона. Такава търговска практика не представлява монопол. Затова Hermes е в правото си и може да продължи да продава чантата Birkin на “избрани” клиенти.
Чантата Birkin – лукс, недостъпен за всеки
Решението по делото Hermes срещу клиентките ясно показва, че чантата Birkin остава абсолютно изключителна стока.
Достъпен не само за тези, които имат средства, но и за онези, които с години изграждат връзка с марката. Стратегията на Hermès не се основава на масови продажби, а на поддържане на статуса и уникалността на продукта. Може би затова марката като единствена не усеща кризата на пазара на луксозни стоки.
Hermès срещу клиентките – какво следва?
Въпреки че загубилите клиенти вече не могат да обжалват решението, случаят предизвика глобална дискусия. Едни се възхищават на Hermès за последователността в поддържането на статута на чантата Birkin. Други обаче виждат в това пример за дискриминация и изкуствено ограничаване на достъпа. Независимо от оценките, едно е сигурно. Делото Hermès срещу клиентките потвърди, че луксозните марки имат право да решават кой и при какви условия може да се присъедини към кръга на притежателите на най-желаните чанти в света.
