Световният пазар на луксозни стоки преживява трудни времена, като икономическите предизвикателства засягат дори най-утвърдените марки. Въпреки това Hermès продължава да се представя впечатляващо, като поддържа впечатляващ ръст на продажбите. Въпреки съдебните дела, заведени от клиентки, които протестират срещу недостъпността на продуктите. Въпреки споровете. Какво се крие зад феномена на тази френска марка? Дали това е кризата на цялата индустрия, или просто пренареждане с цел привличане на нови играчи?
Hermès срещу криза
Докато други луксозни марки, като LVMH и Kering, отбелязват спад в продажбите, Hermès устоява на кризата. През третото тримесечие на 2024 г. компанията отчита ръст на приходите от 11,3%. Те достигат впечатляващите 3,7 млрд. евро. Ръстът на продажбите в кожените категории достига 17%. Облеклата и аксесоарите нарастват с 15%. Това е впечатляващ резултат, който затвърждава позицията на Hermès като лидер на пазара на луксозни стоки.
Тайната на успеха на Hermès – качество и ограничена наличност
Основата на успеха е първокласната изработка и внимателно подбраните материали. Чанти като Birkin и Kelly достигат астрономически цени и понякога има много дълъг списък с чакащи.
Продуктите на Hermès се произвеждат в ограничени серии, което привлича клиенти, готови да платят повече за уникалност и престиж. Политиката на ограничена наличност допълнително укрепва позицията на марката и създава около нея аура на недостъпност.
Инвестиции и развитие, дори по време на криза
За разлика от конкурентите, които са принудени да намалят разходите си, Hermès продължава да инвестира в растеж. Компанията е наела 250 нови занаятчии, специализирани в производството на кожени изделия, и вече е открила 23-тата си работилница тази година. Това показва дългосрочна стратегия, която не само повишава качеството на продуктите. Тя също така увеличава производствения капацитет, което е рядкост във времена на икономически спад. Важно е да се отбележи, че появата на занаятчийски производства подчертава уникалността и особеността на продуктите с логото на Hermes. Те не са „продукти от фабрики в Китай“ с пришит етикет, а истински произведения на занаятчии.
Криза на пазара на луксозни стоки или нова сделка?
Спадът на продажбите, регистриран от LVMH и Kering, показва сериозните предизвикателства, пред които са изправени гигантите в областта на лукса. Анализаторите на Bloomberg отбелязват, че Hermès се отличава със своя класически, непреходен стил и стриктно управление на производството. Въпреки кризата в луксозната индустрия, компанията запазва уникален статут. Кризата обаче може да привлече нови нишови марки, които се отличават със свеж подход и иновации. Добър пример за това е Alaïa.
Нови играчи на хоризонта – кой има шанс?
Сегашният спад би могъл да открие пътя за навлизане на нови марки, които привличат по-младите поколения, търсещи оригиналност и устойчив подход. Нишовите марки с акцент върху етичното производство и уникалния дизайн започват да привличат вниманието на клиентите, които очакват от луксозните марки нещо повече от висока цена.
Hermès – вечен символ на лукса
Феноменът на марката се крие в способността ѝ да създава продукти с непреходна стойност, които се възприемат като инвестиции и символи на лукса. Клиентите избират Hermès не само заради престижа, но и заради философията на марката за качество и ръчна изработка, която създава уникални колекции с ограничени тиражи.
Редактор на луксозни новини
Премия за консултиране
Източник: businessoffashion.com
Компания: Hermes
